Dziewięć miesięcy temu pisaliśmy, że singapurski startup dltledgers przetworzył ponad 1 miliard dolarów w finansowaniu handlu za pośrednictwem swojej platformy blockchain. Liczba ta przekroczyła już 3,3 miliarda dolarów od czasu uruchomienia platformy 18 miesięcy temu.
Podstawowym rozwiązaniem Dltledger jest łańcuch bloków identyfikowalności łańcucha dostaw, który łączy się z bankami, firmami spedycyjnymi i transportowymi, a także ubezpieczycielami. Kluczowym powodem jego sukcesu jest wydajność, jaką przynosi cyfryzacja handlu transgranicznego.
Ponieważ istnieje lepszy wgląd w łańcuch dostaw, istnieje mniejsze ryzyko dla banków. Agrocorp, główny handlowiec agrobiznesu (3,3 miliarda dolarów przychodów), szacuje, że oszczędza 15-20% na kosztach finansowania handlu. Kiedy dltledgers przetwarzał swój pierwszy miliard, Agrocorp stanowił około 10% transakcji. Tysiące australijskich rolników zostało włączonych przez firmę agrobiznesową, aby umożliwić identyfikowalność supermarketów.
Inni wskazują na korzyści oszczędzające czas. Inny klient agrobiznesu, IFFCO (3 miliardy dolarów przychodów), twierdzi, że transakcje importu / eksportu trwają trzy godziny przy użyciu dltledgers, w porównaniu do dziesięciu dni w przypadku procesów papierowych.
Obecnie dltledgers przetwarza 300-400 milionów dolarów w finansowaniu handlu miesięcznie, co obejmuje około 200 przepływów handlowych. Klienci podają liczby, ponieważ dltledgers nie ma wglądu w transakcje. Znaczna średnia wielkość transakcji wynika z koncentracji na towarach, w tym agrobiznesie, energii, metalach i minerałach, a także na handlu towarami.
Do tej pory zarejestrował ponad 390 firm w 45 bankach, w tym ANZ, ADCB, DBS, TDB, Standard Chartered i ICICI Bank. Do tej pory firma zebrała zaledwie 2,5 miliona dolarów w rundzie przed serią A.
Rozwiązanie ma model freemium z pierwszymi trzema transakcjami za darmo. Następnie koszty zaczynają się od 2 500 USD miesięcznie dla maksymalnie pięciu miesięcznych transakcji i 20 000 USD dla nieograniczonej liczby transakcji. W dłuższej perspektywie firma jest zainteresowana modelem płatności zgodnie z rzeczywistym użyciem i twierdzi, że wciąż eksperymentuje, aby znaleźć modele ładowania, które działają najlepiej dla wszystkich stron.
Podejście latarni morskiej kontra konsorcjum
Podczas niedawnej prezentacji Hyperledger, współzałożyciel dltledgers Atul Patel potwierdził znaczenie przyciągnięcia pierwszych dwóch dużych klientów, Agrocorp i DBS Bank. "Współpraca z fintechem takim jak my wymagała od obu tych firm sporo wizji" - powiedział Patel.
Kontynuował: "Przedstawili nam miejsca, które mogą nie być pomocne dla ich własnego biznesu. Chodzi o to, w jaki sposób mogą zapewnić lepszą obsługę klienta swoim klientom. "
Zdobycie tych pierwszych klientów jest wyzwaniem. "Naprawdę przekonać pierwszego faceta w łańcuchu jest niezwykle trudne, ale drugi facet jest stosunkowo łatwiejszy" i nadal jest łatwiej, powiedział Patel.
Tak więc strategia polegała na rozpoczęciu od znaczącego klienta w każdym sektorze, a nie budowaniu konsorcjum. Szybkość adopcji ma kluczowe znaczenie. "Jeśli mogę wykonywać przesyłki i transakcje w sposób, który mogę (uzyskać) szybciej dzięki łatwej w użyciu aplikacji, będzie to miało większy rozpęd niż wspólna gra" - powiedział Patel.
W sektorze agrobiznesu sześciu największych graczy – ADM, Bunge, Cargill, COFCO, Louis Dreyfus Co i Glencore Agriculture – niedawno włączyło swoje konsorcjum jako Covantis. Patel postrzega to jako okazję do współpracy z nimi i liczy niektórych swoich członków jako klientów. "Świat ma ponad 700 000 handlowców, a wielu z nich to średniej wielkości organizacje pochodzące z wschodzących lub rozwijających się części świata" - powiedział Patel Ledger Insights.
W finansowaniu handlu istnieją cztery duże konsorcja na Zachodzie i liczne platformy w Azji, zwłaszcza w Chinach. Z wielkiej czwórki dwie są w produkcji z klientami. We.trade jest obecnie ukierunkowany na MŚP, a komgo koncentruje się na towarach. Komgo, które na razie celuje w sektor naftowy, przekroczyło granicę miliarda dolarów, ale nie tak szybko, jak dltledgers. Contour (dawniej Voltron) i Marco Polo jeszcze nie rozpoczęli współpracy z klientami.
Ale nawet wolumeny dltledgers są przyćmione przez Chiny. Platforma prowadzona przez China Construction Bank wystrzeliła kilka miesięcy temu ponad 50 miliardów dolarów. A konsorcjum kierowane przez bank centralny, Bay Area Trade Finance Blockchain, jest znacznie powyżej 10 miliardów dolarów.
Istnieje zasadnicza różnica w przypadku dltledgers. To gra w łańcuch dostaw z finansowaniem handlu. Podczas gdy banki napędzają wszystkie duże gry w finanse handlowe. Kiedy Standard Chartered niedawno mówił o swoim szerokim wachlarzu działań blockchain, zapomniał wspomnieć o dltledgers, mimo że opublikował komunikaty prasowe o swoim zaangażowaniu. To dlatego, że jego udział w dltledgers jest napędzany przez klientów, takich jak Agrocorp i IFFCO.
Pytanie brzmi, kiedy platformy bankowe uzyskają trakcję, czy może to stanowić zagrożenie dla dltledgers? Prawdopodobnie dltledgery zintegrują się z platformami bankowymi.
Użyteczność oznacza dostępność
Oprócz przyciągnięcia pierwszego klienta, kolejnym wyzwaniem jest udostępnienie rozwiązania. Praca z dużymi klientami znającymi się na technologii to jedno. Jest to kolejne oprogramowanie rozwijające się dla telefonów komórkowych używanych przez rolników i drobnych rolników, które Patel opisał jako "cyfrowo biednych tubylców".
"Więc UX (interfejs użytkownika) jest inny dla tych facetów. Wyzwaniem było przyjrzenie się aktorowi w łańcuchu i temu, czego potrzebowałby, aby skutecznie wykonać swoje zadanie "- powiedział Patel. "A im mniej mówimy mu o blockchainie, tym lepiej, ponieważ go to nie obchodzi. Ale pod koniec dnia, jeśli nie mamy jego uwierzytelnionych niezmiennych informacji w łańcuchu, nie mogę udowodnić identyfikowalności i pochodzenia po drugiej stronie. "
Uzyskiwanie danych technicznych
Wykład Patela był prezentacją dla społeczności Hyperledger. Dltledgers twierdzi, że ma jedno z największych wdrożeń w Azji korporacyjnego blockchaina Hyperledger Fabric, z siecią ponad 500 węzłów. Mówi, że osiąga 2 transakcji na sekundę.
Podczas gdy firma może przetwarzać tylko 200 przesyłek miesięcznie, każda przesyłka będzie średnio 80 transakcji blockchain, co nadal nie jest ogromną ilością. "Obecnie jest to około 2 TPS (transakcji na sekundę), co jest więcej niż wystarczające, aby zaspokoić wolumeny w sieci B000B. Ale jeśli wejdziemy w dużo B2B2C, musimy zbliżyć się do 2 40. "
Poprosiliśmy o wyjaśnienie dotyczące odniesienia do B2B2C, a z odpowiedzi Patela wynika, że ma on na myśli zdolność konsumentów końcowych do śledzenia źródła.
Cechą Fabric są kanały, które są jak mini łańcuchy bloków ograniczające dostęp tylko do tych, które są dozwolone. Dltledgers opracował własne rozwiązanie skalowania, aby umożliwić dynamiczne tworzenie kanałów w oparciu o transakcję handlową.
Jeśli chodzi o sposób działania rozwiązania, zarządza realizacją transakcji, w tym umów, dokumentów handlowych, takich jak zamówienia i faktury, dokumentów wysyłkowych i innych, takich jak certyfikaty jakości i kontroli. Same pliki nie znajdują się w łańcuchu bloków, a raczej odcisk palca lub skrót, a dokumenty są przechowywane w bazie danych poza łańcuchem.
Biorąc pod uwagę, że dotyczy płatności dla rolników i drobnych rolników, dltledgers ma API z dostawcami przetwarzania płatności, dzięki czemu duże i małe płatności mogą być inicjowane bezpośrednio z platformy.
Ostatecznie korzyść, jaką oferuje dltledgers, jest prosta: cyfryzacja. Ale jest to również zaleta dla firmy, ponieważ skaluje się. "Efekty sieciowe z solidną platformą naprawdę napędzają nasz sukces, a my nie jesteśmy we wszystkich tych miejscach, aby fizycznie go napędzać" - powiedział Patel.
